A hatékony reklámozás és kommunikáció 10 szabálya

Mielőtt közösen elkezdenénk taglalni azt, hogy mik a legfontosabb 
irányelvek a reklámozásban, és az ahhoz kapcsolódó kommunikációban, 
tisztáznunk kell valamit. Ez a tanulmány nem arról szól, hogy 
multinacionális vállalkozásként, hogyan készíts "imázs jellegű" 
reklámot. A kisvállalkozásoknak szól, és a legfőbb célja, hogy 
tudatosítsa a hatékony reklámozás alapjait, és felhívja a figyelmet 
a legalapvetőbb hibákra, amelyeket ezek a gazdasági egységek nagyon 
gyakran elkövetnek. 

A kommunikáció alapjai mindig egyformák, mindegy hogy forgalmazónak, 
nagykereskedőnek, értékesítőnek vagy egy átlag embernek szól az 
üzenetünk - akiknek el akarjuk adni termékünket vagy szolgáltatásunkat. 
Egy dolgot tehetünk csupán, gyorsan megtanulunk hatékonyan 
kommunikálni közvetlenül a vevőkkel, vagy üzleti életünk napjai 
meg vannak számlálva. 

Ez a tanulmány értékes szabályokat tartalmaz, és segíteni fog Neked 
terméked/szolgáltatásod értékesítésében bármilyen üzleti területen is 
tevékenykedj. Kívánom, hogy élvezd a tanulási folyamatot, és a lehető 
legtöbb profitot vedd ki belőle! 

u.i.: A reklám kifejezés minden esetben az írott reklámokra értendő. 
Az egyéb médiákban történő megjelenésnek specifikus szabályai vannak, 
amelyekre ebben az írásban nem térek ki.

1.) A reklámnak egyetlen célja lehet, hogy - közvetlenül, vagy közvetett módon - eladja a terméket

Gyakori hiba, hogy a reklámozók egy "itt vagyunk, és ezt tudjuk" 
jellegű hirdetéssel próbálnak vásárlókat szerezni. Vagy esetleg nagy 
betűkkel kiírják "AKCIÓ", és ettől azt várják, hogy özönlik a "nép". 
Sajnos a dolog nem ennyire egyszerű. 

Téves elképzelés az is, hogy a reklámmal imázst kell építeni. Ehhez 
rengeteg pénzre van szükség, és a kisvállalkozások, egy ilyen típusú 
stratégiával képtelenek lennének versenyben maradni.

2.) A reklám elsődleges funkciója, a figyelem felkeltése kell, hogy legyen. 

A leggyakoribb hiba, hogy egy kisvállalkozás, mielőtt elkészítené 
saját reklámját, megnézi a hasonló cégek, versenytársak miként, és 
mit hirdetnek. Azután megpróbálja leutánozni azt. Ellenben a mai 
hatalmas reklámzajban pontosan az lenne a fő cél, hogy elolvassák a 
reklámunkat, hogy valamivel, valamiképp kitűnjünk a többiek közül. 
Hatalmas verseny folyik a figyelem felkeltésért, hiszen ellenkező 
esetben, minden erőfeszítésünk felesleges próbálkozás lesz csupán.

3.) Ne mi határozzuk meg a reklámunk hosszát, hanem az, amit el akarunk mondani

Gyakori hiba, hogy először megvásárolunk egy reklámfelületet, azután 
próbáljuk megtölteni tartalommal. A reklámszövegnek pontosan olyan 
hosszúnak kell lennie, ami elegendő ahhoz, hogy eladja a termékünket/ 
szolgáltatásunkat. Tehát először mindig határozzuk meg, mi az, amit 
el akarunk mondani, írjuk le, és csak ezután vásároljunk 
reklámfelületet.

4.) A reklámnak mindig, minden esetben egy jól meghatározott fogyasztói réteghez kell szólnia

Hiba azt gondolni, hogy a mi termékünk/szolgáltatásunk mindenkinek 
egyformán megfelel. Ha igazán hatékonnyá akarjuk tenni az 
üzenetünket, akkor határozzuk meg pontosan, hogy kinek, miért, és 
hogyan lesz jó, ha kihasználja a kínálatunkat. Ne féljünk 
megszólítani az ideális vevőnket. Beszéljünk végig hozzá, hogy 
érezze, ez az ajánlat valóban neki szól.

5.) A hatékony reklám minden esetben az érzelmekre hat

Napjainkban a legtöbb reklámszöveg pokoli unalmas. A legtöbben abból 
a téves feltevésből indulnak ki, hogy az emberek nem olvasnak. Ez 
igaz is mindaddig, amíg unalmas, pocsék szövegeket kell olvasniuk. 
Nekünk törekednünk arra, hogy minél több érzelmet vigyünk a 
reklámjainkba. Kerülnünk kell a száraz, csupán logikát célzó 
szövegeket. Tehát a szövegünknek minden esetben a szívet kell 
megcéloznia.

6.) A reklám grafikája mindig legyen egyszerű, jól áttekinthető, és minden esetben tartalmazzon figyelemfelkeltő elemeket

Nagyon fontos, hogy ne zavarjuk össze az olvasót azzal, hogy 
bonyolulttá, nehezen feldolgozhatóvá tesszük a reklámunkat. 
Figyelemfelkeltésre használjunk címsort, képeket, kiemeléseket a 
szövegben. Figyelem! A termékünkről készített kép csak akkor lesz 
eredményes, ha használat közben mutatja be azt. A reklámunk ne 
tartalmazzon 4 grafikai elemnél többet, mert a túl sok információ 
nehezen emészthető. Javaslom, hogy ezek a következők legyenek: 
címsor, kép, ajánlat, akció.

7.) Minden reklámanyagban szereplő ajánlatnak csökkentenie kell a fogyasztó kockázatát

A mai reklámok gyakran eltúlzottak, és csak arra törekednek, hogy 
minél több ember reagáljon rájuk. Előfordul, hogy félrevezetik a 
fogyasztót. Éppen ezért a legtöbben már szkeptikussá váltak. Gyűjtsük 
össze az elégedett vevőink véleményét, adjunk különlegesen erős 
garanciát, mutassunk be minél több tényt, statisztikai adatot, hogy a 
vevőnk láthassa, az ajánlatunk kihasználása valóban kis kockázattal 
jár a számára. Használjuk ezen elemek bármelyikét, hogy bizalmat 
építsünk. Fontos, hogy legyünk mindig őszinték.

8.) Nyugodtan szólítsunk fel cselekvésre

Gyakori hiba, hogy egy jól felépített reklám megírása után, ezt az 
elemet nagyon gyengén, vagy egyáltalán nem alkalmazzák. Csak odakerül 
az alsó részre valahova, egy elérhetőségi lista, és kész. Ennél jóval 
több kell. Szólítsuk fel az embereket a cselekvésre. Használjunk 
felszólító mondatokat. Mondjuk meg nekik, hogy mit tegyenek, ha ki 
akarják használni az ajánlatunkat. Még egy fontos dolog! Ez akár 
lehetne egy külön szabály is: lehetőség szerint csak egy alternatívát 
ajánljunk fel, és azt is úgy, hogy a lehető legegyszerűbb legyen 
reagálni rá. Gyakran előfordul, hogy azért nem hatásos egy ajánlat, 
mert nagyon bonyolult cselekvésre ösztönöz, vagy túl sok lehetőséget 
kínál fel a cselekvésre.

9.) Tisztázzuk, hogy mitől különleges a kínálatunk

Találnunk kell egy olyan szempontot, ami: a célközönségünk számára 
fontos, és amiben a kínálatunk valóban elüt a többiekétől. Ez lehet a 
legnagyobb előny, amit ügyfeleinknek kínálni tudunk. De mi van, ha 
nincs egy ilyen egyedi előnyünk? Nos, ez elég nagy baj. De semmi 
gond, kerítünk egyet. Mégpedig gyors ütemben. Megkérdezzük az 
ügyfeleinket, hogy számukra mi a 3 legfontosabb szempont, és 
igyekezünk az egyikben túlszárnyalni a versenytársakat, majd ezt 
minden egyes alkalommal le is írjuk nekik.

10.) Fókuszálni, fókuszálni, fókuszálni!

Gyakori hiba, hogy a reklámozók mindenkihez szólni akarnak. Mégpedig 
azért, mert úgy gondolják, hogy minél általánosabb az üzenetük, annál 
többen reagálhatnak rá. Logikusan hangzik. Azonban már milliószor 
bizonyságot nyert, hogy egy jól meghatározott célpiacnak szóló, 
specifikus üzenet, hihetetlen erővel bír, míg egy általános, csupán 
általánossal. 
Tehát meg kell tudnunk a lehető legtöbbet egy adott piaci 
szegmensről, és kommunikáljunk csak nekik. Ha már ezt a szegmenst 
uraljuk, akkor lehet szélesíteni a kört. 

Bízom benne, hogy sikerült közelebb vinnem Téged a hatékony kommunikációhoz, 
és a jövőben nem okoz majd gondot egy jó hirdetés megírása. 

Kedves olvasó, végül csak annyit szeretnék tanácsolni, ne csak 
olvasd, érdemes megvalósítani az itt leírtakat.




Jó tanulást, és eredményes megvalósítást kívánok!



Üdvözlettel,

Odrovics János
reklámszövegíró

u.i: Ha szeretnél többet tudni a hatékony reklámok szövegírási trükkjeiről, akkor iratkozz fel az ingyenes szövegíró tanfolyamra.

Figyelem! Minden regisztrálónak ingyenes ajándék e-book!

 

Hogyan szólíthatlak a leveleimben?:		*
E-mail címed, ahová a leckéket küldhetem :		*

Oldal: A sikeres reklámszövegek 10 titka
Reklám Klinika - © 2008 - 2024 - reklamszovegiras.hupont.hu

A HuPont.hu segítségével egyszerű a honlap készítés! Programozói tudás nélkül is: Honlap készítés

ÁSZF | Adatvédelmi Nyilatkozat